8年銷售50億，四特東方韻再次提價控量，網(wǎng)友：早該提價了
中秋、國慶讓白酒迎來了全年銷售的小高潮，隨著市場活力的再次煥發(fā)，次高端白酒漲價消息頻頻傳出，一系列好的預示也給白酒市場帶來了無限遐想。國慶一結(jié)束，就有消息傳來，四特東方韻要提價了。
這無疑為四特酒實現(xiàn)渠道利潤再分配埋下了很好的伏筆。然而，早在今年年初，就有業(yè)內(nèi)人士指出，此輪白酒行業(yè)的復蘇并不看好酒企漲價，因為本輪復蘇并不會惠及到每家酒企。而此時，四特東方韻卻一鼓作氣，再次提出漲價策略，到底因由何在
核心產(chǎn)品持續(xù)聚焦
眾所周知，四特東方韻系列是四特酒最核心的品系，同樣也是品牌形象代表，因此，保障該品系產(chǎn)品的穩(wěn)步成長對企業(yè)長期發(fā)展至關(guān)重要。
自2010年上市以來，四特東方韻憑借傳統(tǒng)時尚并重的外觀、持續(xù)不斷地創(chuàng)新營銷、高性價比的產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌內(nèi)涵等，迅速在全國范圍內(nèi)站穩(wěn)腳跟，知名度、美譽度不斷提升，且市場表現(xiàn)強勁。
2015年起，四特東方韻全年銷售數(shù)量突破100萬件并逐年平穩(wěn)增長，2017年全年累計銷售120萬件，幾年來實現(xiàn)五十多億的銷售成績，現(xiàn)已成為代表區(qū)域名酒進軍全國市場的強勢品牌。
四特東方韻的產(chǎn)品地位毋庸置疑，這也奠定了其價格上調(diào)的基礎(chǔ)。從去年10月份開始，四特酒就開始針對四特東方韻弘韻、雅韻品項進行了價格及政策調(diào)整，提價幅度為上調(diào)弘韻5元/瓶，雅韻10元/瓶，且此輪漲價已經(jīng)在終端市場取得了良好成效。
△ 四特東方韻·雅韻
為維護并不斷激活四特東方韻系列的產(chǎn)品活力，逐步搭建四特東方韻核心銷售終端網(wǎng)絡，完善市場營銷人員組織架構(gòu)，同時也為下一個階段四特東方韻十周年版產(chǎn)品入市奠定市場基礎(chǔ)，因此，今年四特酒將繼續(xù)對四特東方韻雅韻、弘韻進行新一輪價格及政策調(diào)整。
同時，今年8月份四特酒也已完成四特東方韻國韻的包裝升級，持續(xù)緊跟市場的狀態(tài)有效防止產(chǎn)品老化，不斷為市場注入新動力。預計四特東方韻新一輪提價時間為今年10月份，提價范圍大致在60—100元/件，并實行階段性控貨。
△ 四特東方韻·弘韻
事實上，去年以來，以茅臺為代表的高端白酒開始量價齊升，帶動整體大環(huán)境加速回暖，在此背景下，四特酒借勢聚焦產(chǎn)品戰(zhàn)略，夯實市場基礎(chǔ)，持續(xù)渠道下沉。在內(nèi)外部因素共同作用下，讓核心品系四特東方韻的提價顯得頗有底氣。
消費者市場穩(wěn)固
產(chǎn)品價格上揚一方面是源于整個社會的消費升級，消費者對于品質(zhì)化需求更加旺盛；另一方面是企業(yè)品牌價值提升的需要；再者，隨著社會生產(chǎn)成本的上揚，產(chǎn)品提價也成為一種常態(tài)。
為了渠道利潤，酒企控量保價，甚至提價正是為了順應市場的需求，但重要的是，這場提價的結(jié)果需要讓市場來買單，這也就要求企業(yè)品牌產(chǎn)品具備良好的消費基礎(chǔ)。而這關(guān)鍵的一點已經(jīng)在四特酒的牢牢掌控之中。
從扎根每一個核心市場、每一條街道、每一家煙酒店到每一個社區(qū)，四特酒多年以來一直以“潤物細無聲”般的精致服務深入到每一個消費者的生活中。作為“江西省白酒知名品牌”，四特酒很早就意識到了品牌傳播的重要性，因此傳播策略表現(xiàn)異常“激進”，收效也頗豐，這也使之成為深度調(diào)整期內(nèi)少數(shù)業(yè)績沒有下滑的酒企之一。
△ 中國高鐵四特東方韻品牌專列
近兩年以來，從贊助央視全新融媒體節(jié)目《@春晚》、活躍于WCBA、環(huán)鄱賽等各大體育賽事、策劃「品味東方韻，情暖中國年」春節(jié)主題活動，到推出首款生肖紀念酒等等一系列嘗試，均為四特酒的品牌傳播打開了嶄新的局面。
尤其在今年世界杯期間，四特東方韻通過線上霸屏+線下互動實現(xiàn)品牌高速賦能。產(chǎn)品形象覆蓋海信、創(chuàng)維、長虹、TCL、康佳等幾大電視廠商開機畫面，且聯(lián)合CIBN新媒體國際傳播平臺，以「四特東方韻邀您暢享盛宴」為主題冠名世界杯「風云榜」、「前沿熱點」、「玩樂世界杯」等欄目，同時分發(fā)至騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、今日頭條等新媒體渠道，在全國范圍內(nèi)塑造品牌形象。
△ 2018世界杯期間四特酒線下活動
而在線下，仍然以四特東方韻為主推品牌，在人流聚集的地鐵站內(nèi)搭建世界杯主題場景實現(xiàn)足球?qū)氊愃透＠⒆闱蚧ㄊ筋嵡蛐恪⒍兑舸筚惖染尸F(xiàn)場互動體驗。網(wǎng)友紛紛表示，四特酒知名度已經(jīng)很高了，價錢卻很親民。
這一整套精心策劃的營銷組合拳，不僅迅速提高了品牌知名度和美譽度，同時還讓業(yè)內(nèi)及消費者看到了一個銳意進取、與時俱進的傳統(tǒng)酒企的時代精神與魅力。
產(chǎn)品價格上調(diào)與企業(yè)拼搏上進的品牌內(nèi)涵共同促使四特酒實現(xiàn)了良好的螺旋式發(fā)展。價格帶動利潤增長，企業(yè)自然能獲取更多資源，從而能夠加大對市場的投放和支持力度，企業(yè)也就有了更多回報，如此良好的可持續(xù)發(fā)展的模式正是四特酒常年能夠成為特香型白酒領(lǐng)軍品牌的重要訣竅。
